住友林業の値引き額はどのくらい？相場と交渉術のコツ＆確実な値引き方法

住友林業の値引率の相場・平均

住友林業の値引き率は、平均するとおよそ5〜8％前後と言われています。たとえば本体価格5,000万円の建物なら、250万〜400万円程度の値引きが目安です。

住宅業界全体の値引き率を見てみると、工務店やハウスメーカーでは本体価格の3〜8％程度が相場とされています。

住友林業はやや高額なメーカーである分、値引き率も高めの傾向にあるといえるでしょう。

値引きを成功させる交渉術

家づくりの際の値引き交渉は、単に「安くしてください」と伝えるだけでは成果につながりません。ポイントを押さえて、相手に納得してもらえる理由づけをすることが大切です。

ここでは、住宅見学サービス・ハウスメーカーご提案サービスを行うミタイエが考える、効果の高い値引き交渉術をご紹介します。

「節約できる部分は他社にお願いする」と伝える

土地購入時には仲介手数料が発生します。

「仕方のない出費」と考えてしまいがちですが、仲介手数料は物件価格の約3％＋6万円＋消費税ほどがかかるため、3,000万円の土地ならおよそ100万円にもなります。

こうした多額の仲介手数料を値引きしてもらうコツは、正直に「土地探しはお願いしたいが、契約は仲介手数料の安い会社に依頼したい」と伝えることです。

土地の仲介業者によっては、「仲介手数料無料」を謳うところもあります。そうした会社との契約を検討している旨を伝えることで、住宅メーカーが歩み寄ってくれるケースがあります。

大切なのは「家づくりそのものを他社で検討している」と示すのではなく、「一部を節約したい」という姿勢を伝えることです。住友林業で建てたいという気持ちを前提に、限られた予算で工夫していることを理解してもらうことが、交渉のカギになります。

オプションはあらかじめ多めに伝え「額」での値引きを交渉する

交渉の際は「率」ではなく「額」での値引きを取りつけるのがポイントです。

たとえばオプションを含めて総額5,000万円と伝え、300万円の値引きを約束してもらったとします。その後オプションを外して3,000万円になっても、300万円の値引きはそのまま残り、結果的に値引率は10％になります。

一方「6％値引き」と率で交渉してしまうと、オプションを外した時点で値引き額も減ってしまいます。長期的に見れば「額」で交渉する方が大きな差につながるのです。

現金ではなく「物」で交渉する

「これ以上の値引きは難しい」と言われたときは、設備や家具などをサービスしてもらえないか提案するのも有効です。

たとえば「エアコンを1台付けてもらえると助かります」といった具体的な要望は、受け入れてもらえることがあります。

住友林業への「想い」を伝える

数字や条件だけでなく、「どうしても住友林業で建てたい」という想いを伝えることも大切です。担当者も人間ですので、誠実さや熱意が伝わることで、最大限の努力をしてくれる可能性が高まります。

支店長クラスの担当者をつけてもらう

割引の最終決定権を持っているのは支店長クラスです。最初から支店長が担当につくのは難しいものの、紹介制度を活用すれば可能性が高まります。

担当者としてでなくても、交渉の場に支店長が同席してくれれば、条件が大きく動くことも期待できます。

値引き交渉のタイミング

住宅購入で値引き交渉に臨む際は、タイミングにも注意しましょう。

住友林業の場合、値引きが認められるのは「契約前」に限られます。

契約後はすでに社内の稟議（承認）が通っているため、価格の変更は不可能です。打ち合わせが深まり、こちらの本気度が伝わってきたタイミングで交渉を切り出すと、値引きが通りやすくなるでしょう。

交渉なしで値引きできる方法

「できれば強気な交渉は避けたい」「値引き交渉に自信がない」という方でも安心してください。住友林業には、交渉をしなくても自動的に割引や特典が適用される仕組みがあります。

ここからは、交渉なしで値引きを実現する方法を、解説します。

キャンペーン・イベントの活用

住友林業では値引きのキャンペーンやイベントなどを展開しています。

そのうちの一つが、完成した家をモデルハウスとして一般の方に公開する代わりに建築費を割引する「モニターハウスキャンペーン」があります。そのほかにも、家具・インテリアが特別価格で購入できる「インテリアフェア」なども、人気の高いキャンペーンです。

決算時期には特典がつくことも多いため、購入時期の調整も、視野に入れておくと良いでしょう。

MY HOME PARKへの登録

MY HOME PARKは、住友林業のモデルハウスやイベント情報をオンラインで閲覧できるサービスです。

登録するだけで割引が受けられ、その後に勧誘やしつこい連絡がくることはありません。少しでも費用を抑えたい方は、登録しておくと良いでしょう。

MYHOME PARK マイホームパーク｜住友林業

補助金制度の活用

予算を抑えた住まいづくりにおいて、補助金制度の活用は欠かせません。

「子育てグリーン住宅支援事業」では、GX志向型住宅や長期優良住宅、ZEH水準住宅などに40万〜160万円の補助金が提供されます。申請には条件がありますが、ご自宅があてはまる場合は、強い味方となるでしょう。

紹介制度の申請

紹介制度を利用すれば、値引き交渉をせずとも確実に割引が適用されます。通常の交渉よりも効果が大きく、優秀な担当者がアテンドされる点も魅力です。

当サイトからもご紹介が可能です。LINE・問い合わせページからどうぞご連絡ください。※なお、ご連絡の際は制度利用を希望する「メーカー名」を必ずご記載ください。

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値引き交渉時の注意点

値引き交渉は家づくりにおいて重要な場面ですが、やり方を誤ると大きな失敗につながってしまいます。

特に過度な値引きを迫ると、担当者との関係性にヒビが入り、その後の打ち合わせやアフターサポートに影響が出る恐れがあります。

住友林業のように長期的に付き合うハウスメーカーだからこそ、信頼関係を大切にしながら交渉することが大切です。

値引き以外で安く家を建てる方法

住友林業の家は高品質な分、どうしても初期費用が高額になりがちです。しかし、必ずしも「値引き交渉」だけに頼らなくても、工夫次第で総額を抑えることは可能です。

ここでは、費用を抑えて住友林業の家づくりを行うテクニックを紹介します。

外構は別の会社に依頼する

住友林業は外構も含めたトータル提案が強みですが、外構費用はやや高めに設定されています。費用を抑えたい場合は、外構工事は住友林業以外の専門会社に依頼するのもひとつの手です。

依頼先を分けることで費用を抑えやすく、デザインや素材の自由度も高まります。

外構業者の比較検討には、以下のサービスが便利です。条件や予算を入力することで、ぴったりの外構業者をピックアップしてもらえます。

オプションを整理する

オプションは多ければ多いほど、豪華な仕上がりになります。生活の利便性にも良い影響を与えますが、すべてを追加すると費用は一気に膨らみます。

本当に必要なものと優先順位をつけ、不要なオプションは潔く外すことが節約の近道です。

施主支給を検討する

照明やカーテン、エアコンなどは自分で購入して持ち込む「施主支給」が可能な場合もあります。住友林業を通さない分、割安でそろえられるでしょう。

間取りをシンプルにする

複雑な形状や部屋数の多い間取りは、建築コストが増える要因になります。

なるべく正方形・長方形でおさまる間取りを意識したり、余分なスペースをなくしたりすることで、大きくコストダウンできます。

安価な土地を探す

土地の価格は建物費用以上に総額へ影響します。立地や交通の利便性などゆずれない部分と、広さや条件などある程度融通を効かせても良い部分を整理し、より安価に購入できる土地はないか検討してみましょう。

土地探しの比較検討には、以下のサービスの活用がおすすめです。公開されていない土地の情報も紹介してもらうことができます。

まとめ

住友林業の家づくりは、平均坪単価が高めで「値引きが難しい」と感じられることもあります。しかし、実際には交渉術やキャンペーン、補助金の活用などで総額を下げる方法はいくつも存在します。

また、外構を別会社に依頼したり、オプションを整理したりといった工夫でも費用を抑えられます。

無理のない予算の中でも満足度の高い住まいを実現するために、ぜひ記事で紹介した内容を試してみてください。

ミタイエでは、おうち見学サービスをご用意しています。

実際の家を訪れご自身の目で素材感や広さ、間取りなどをご確認いただくことで、予算と理想との適切なバランスも見えてきます。また、見学した住まいのオーナーや同行するメーカー担当者に、直接家づくりのお話しを伺うことも可能です。

きっと家づくりの大きなヒントとなるミタイエのおうち見学サービスを、ぜひお気軽にご活用ください。

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また、おうち見学をご活用しない方でも、紹介制度への申請が可能です。賢くお得な家づくりを目指す方は、どうぞLINEかお問合せページからご連絡ください。※なお、ご連絡の際は紹介を希望する「メーカー名」を忘れずにご記載ください。

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さらに、他社の特徴も比較検討してみたい方には、複数のハウスメーカーのカタログを一括で取り寄せられるサービスが便利です。価格帯やデザインの傾向を見比べながら、自分に合った選択肢を見つけやすくなります。